表示对方很重要的备注（313条）

给重要人的独特备注名

1、咬你嘴唇

2、他住我心免房费

3、你拿走了我的心

4、这个人好贱但我喜欢

5、别话春秋

6、灯光再亮也抱住你

7、神奇对象皮卡丘

8、归来酒未醒

9、南下牧马

10、后生太长 你好难忘

11、麻烦你把我宠上天

12、○七情六欲都品尝

13、大长腿欧巴

14、挺like的

15、给男朋友的备注名称：

16、猪圈里最可爱的猪

17、长腿欧巴

18、仙女的猪

19、我的小奶狗

20、快到碗里来！

21、逗-比男宠

22、意中猪

23、狗儿子

24、爱你无期

25、天下第一好

26、傻不拉叽我男神

27、小醋坛子

28、逗-比男神

29、你好耀眼i

30、小祖宗

31、小狼狗

32、老狗比

33、情场鸽王

34、没有你我活不了

35、未婚夫

36、你是年少的欢喜

37、囍你哟

38、赚钱养家

39、世界不及你重要

40、人生伴侣

41、小奶狗

42、怪咖大叔

43、我方水晶

44、狗崽子

45、孩子他爹

46、对方正在输入、、、

47、喵的铲屎官

48、专属小受

49、猪队友

50、心念人

51、我家先生

52、大醋坛子

53、重要客户

54、爸妈女婿

55、乖乖狗

56、赚钱养她

57、大可爱

58、猪儿虫

59、我家猪

60、傻大猪蹄子

61、盖世英雄

62、沙漠之雕

63、救命稻草

64、想把我唱给你听

65、温温温

66、可爱多

67、吃醋王

68、给女朋友的备注名称：

69、未来媳妇

70、压寨夫人

71、吃可爱多的仙女老婆

72、我家小呆萌

73、王的女人

74、小娇妻 给重要人的独特备注名2

75、特殊备注一般人看不懂的

76、温柔：不打扰，是唯一能做到的温柔。

77、果糖：生物老师说，果糖是最甜的一种糖。

78、夏目：那个白衬衫的。高中生，永远少年模样。

79、贵重物品：要小心看护的，随身携带的东西。

80、山谷：对山谷呐喊了无数次，哪次会有回音呢。

81、：朋友、恋人、爱人、家人，都是十二笔划。

82、：朋友、恋人、爱人、家人，都还差了一划。

83、某某：特殊的某某，疏远，又带着些隐秘的甜蜜。

84、雪花：不敢轻易碰触，怕一碰到，就融化消失了。

85、大鬼见愁/小鬼见愁：“大鬼见愁”在线盯人，“小鬼见愁“随时召唤。

86、○一如当初

87、相逢如歌

88、只盼来日月明

89、烈酒敬往事

90、去年如昨日

91、野心小公举

92、压抑感情

93、靠上有你的岸

94、佯装执着

95、今昔何夕

96、素手勾淡绿影

97、○一池相思

98、笑我荒唐

99、焦点抢眼

100、逗-比姐姐

101、睥睨天下

102、持剑笑苍穹

103、感情刽子手

104、长歌怀采薇

105、历经苍凉

106、很酷不恋爱

107、乖戾又嚣张

108、应当孤寡

109、等风初赵

110、无趣的今日

111、醋溜仙女肉

112、黄昏把影拨弄

113、我很好比你好

114、别翻旧事簿

115、各自陌路 给重要人的独特备注名3

116、时倾：愿用我的全部时间，倾你一人的心。

117、满天星：放在心尖尖儿上的就该是亮晶晶的。

118、blue：because i love you everyday。 4、帕罗西汀：你是我的救星，能救我的只有你。

119、mandosbor：魔兽世界里亡灵语：我爱你。

120、鲸落：一鲸落万物生，鲸落是鲸鱼留给大海最后的温柔。

121、氟西汀：一种抗抑郁药物，有了他每天都是充满阳光的。

122、ta的全名：对方名字是替代不了的，每看一次都会心动。

123、amyl nitrite：亚硝酸戊酯，氰化物的解药之一是亚硝酸戊酯，自己的网名可以是氰化物cyanide。

124、尤鹿来：好似一只麋鹿拨开云雾，惊了月白，乱入心怀。

特殊备注一般人看不懂的

1、山谷：对山谷呐喊了无数次，哪次会有回音呢。

2、：朋友、恋人、爱人、家人，都是十二笔划。

3、：朋友、恋人、爱人、家人，都还差了一划。

4、某某：特殊的某某，疏远，又带着些隐秘的甜蜜。

5、雪花：不敢轻易碰触，怕一碰到，就融化消失了。

6、大鬼见愁/小鬼见愁：“大鬼见愁”在线盯人，“小鬼见愁“随时召唤。

7、给重要人的独特备注名

8、○一如当初

9、相逢如歌

10、只盼来日月明

11、烈酒敬往事

12、去年如昨日

13、野心小公举

14、压抑感情

15、靠上有你的岸

16、佯装执着

17、今昔何夕

18、素手勾淡绿影

19、○一池相思

20、笑我荒唐

21、焦点抢眼

22、逗比姐姐

23、睥睨天下

24、持剑笑苍穹

25、感情刽子手

26、长歌怀采薇

27、历经苍凉

28、很酷不恋爱

29、乖戾又嚣张

30、应当孤寡

31、等风初赵

32、无趣的今日

33、醋溜仙女肉

34、黄昏把影拨弄

35、我很好比你好

请问老师，从电子银行给对方转账的备注，大概写写就行了吧，这个很重要吗？

1、于2019-12-16 15：53 发布   1617次浏览

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3、注册税务师+中级会计师

4、★ 4.99 解题： 602318 个

5、你好，这个是需要按实际用途填写，而不能只是个大概的用途的

6、2019-12-16 16：11

7、2019-12-16 16：19

8、那就应该打了几项款就都写出来，像付了购车款和部分保险，就写购车款和保险，只写购车款就不合适了？

9、2019-12-16 16：22

10、你好，是的，是这样的

11、追问 相关问题讨论 买？货款这个备注，或者是服务款 2020-04-17 19：14：24 您好，这种是不对的呀 2023-08-17 21：38：46 光纤光缆对公转账备注，就是货款 2023-07-24 09：40：05 你好，具体是因为什么原因，需要通过公账给私账转账？   2023-11-16 21：14：55 您好，按照实际业务的内容备注 2020-07-27 16：22：47 分享到： 还没有符合您的答案？立即在线咨询老师 精选问题 问

12、是用当时购买的价格 答 问

13、你好，那发放的次月一次给他申报个税的，按照工资。 答 问

14、借：管理费用 贷：其他应付款 答 问

15、申报个税的时候是填写个人的 答 问

16、两者没有什么区别的，参考依据都是工伤保险条例，确认为工伤事故之后享受到的待遇也都是一样的。视同工伤的情形是在工作岗位上突发疾病，且48小时之内抢救无效死亡的，为维护国家公共利益而受到伤害的等等。视同工伤的情形不符合常规的工伤认定情形，但是在此种情形发生时，劳动者可以享受工伤保险待遇。常规意义上的工伤应当是在工作时间因工作原因导致的事故，但是视同工伤则不一定 答 获取全部相关问题信息 相似问题

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《销售圣经》：要成为伟大的销售员，只需修炼这2种能力

1、不过，就内容而言，仍有不少废话，干货不够干。

2、但，整体而言，不失为一本好书。

3、如果你是干销售的，那么正如作者所言，你可随身携带，每天看一篇两三页的文章足矣——一篇就足以为你提供销售小技巧和正能量，让你每天的销售都往前推进一小步。

4、作者杰弗里·吉特默是什么人呢？扉页介绍上写着，他是销售和客服领域的全球权威，出过好几本关于销售的书，其中《销售圣经》最为经典。 在我看来，《销售圣经》主要讲了两件对于销售员来说很重要的事。

5、人际交往很重要

6、干销售最重要的一个技能，就是要会与人打交道。

7、如果你不喜交际，又不懂人情世故，那么你有再好的产品，都不适合干销售。

8、因为对于销售来说，最好的基调是“人情”，最好的前提是“信任”。

9、顾客对你的产品再青睐，也可能因为你不讨喜，而拒绝你的产品。

10、正如一句古老的销售箴言所言：如果全部条件一样，那么人们喜欢同自己的朋友做生意；如果有些条件不一样，人们仍然喜欢同自己的朋友做生意。

11、作者不断在书中强调，做销售之前，和客户建立私人联系很重要。

12、“如果跟客户不能建立联系，就没有订单。”

13、“销售是为了建立长期关系，而非赚取佣金。”

14、“除非已经建立良好的个人关系，否则不要涉及交易话题。”

15、那对于销售员而言，人际交往的重点是什么呢？

16、结交更多的目标客户 手里没有超额的客户储备，你就很难持续达成交易。

17、对作者而言，他每天都会去结交新的目标客户，巩固老客户，以及跟进将要成交的客户。

18、我感觉作者的精力太充沛，记忆力太好了，因为他给销售员每周的工作计划建议是这样的：

19、每天给十个新的潜在客户打电话；

20、每周（最好在周一前）订立十个新的会面；

21、每天打十个跟进电话；

22、每天上午和下午各做一个大型的产品演示；

23、每周四次请潜在客户或者客户共进午餐；

24、加入两个行业或者相关组织；

25、每周参加至少两次人际交往活动（你的优质客户及潜在客户最可能参与的活动）；

26、准确记录每天的工作情况。

27、看了这个令人晕乎的周计划，我感觉像我这种经常问了人家两次叫什么名字，后来还是记不住的人，实在不适合干销售。

28、作者说，他很喜欢参加展会，因为参加展会的人，几乎都是目标人群，而且人数众多，两天就可见到5000个人。

29、为了在展会尽可能多地结交目标人群，作者总是最早到会场，最后一个走。他说自己不会浪费每秒钟，因为每秒钟都很宝贵。

30、在一两个小时内，作者可能就会和100个人说话。

31、他会提前准备好简练的30秒自我介绍，然后通过提问判断对方的身份，多听少说，交换名片，备注对方的重要信息。

32、总之，作者很有自己的一套结交系统，能从人群中筛选出重要客户，并给对方留下深刻印象，并在之后进行及时的跟进。

33、在作者看来，数量充实的朋友圈，是订单源源不断的保障基础。

34、成为倾听高手 除了扩大交际面，还有很重要的一件事，就是如何和客户搞好关系。

35、平常多联系，重要节日送礼品等是常规操作，而作者强调的却是：和客户在一起时，要少说多听。因为：人们喜欢谈论自己。

36、但大多数人不具备“少说多听”这个“美德”，因为我们都想聊自己，都想表现自己。

37、倾听的两大障碍是：1）你通常在开始倾听前就有了先入为主的看法：2）你通常在开始倾听前或者在听对方讲完前就已经做了决定。

38、因为这两个障碍的存在，你根本不会认真听对方在讲什么，也不会去理解对方的话，而只想要对方快点讲完，或者想在对方停顿时插话。

39、作者说：“成为一个好的倾听者有很多秘诀，而囊括所有秘诀的一点就是：闭嘴。”

40、所以，下一次约见客户时，哪怕你不能认真听对方讲话，也要记得闭嘴。

41、但是，要成为倾听高手，光闭嘴不行，得学会提问。

42、提问是门艺术，如何能撬开对方的话匣子，让对方对你敞开心扉，就看你能否问到人家心坎里了。

43、那怎么问？一是问对方感兴趣的问题；二是问能引发对方思考的问题。

44、倾听时，还要多鼓励和赞赏对方，但注意不要做评判。

45、沟通时，则要注重对方的感受。

46、总之，和对方交谈时的技巧，总结为八个字就是：缩小自己，放大对方。

47、如果看完这些还是不懂，推荐看《非暴力沟通》。

48、每天打鸡血很重要

49、做过销售的都经历过培训，培训时除了了解公司产品和服务，就是“洗脑”。

50、哈哈哈，洗脑说得有点难听，但是那么个意思。

51、什么意思呢？就是得让你相信咱们公司是最好的，咱们的产品是最好的，咱们的服务是最好的，而你是最棒的，未来是属于你的，亿万富翁就是你！

52、不给你打点鸡血，怕你一出门推销给拒绝两次，你就蔫了，还怎么继续推销呢？

53、不得不说，做销售需要非常强大的心理，因为他们总在被拒绝。心理素质不好的，真干不了这个工种。

54、譬如我每天送小屁孩上学时，路上都有发传单推销课程的，发10个人可能只有2个人拿，其中还有2个甩脸子。

55、如果不经常打鸡血，如何保持积极的工作态度？

56、那如何打鸡血呢？

57、常读励志读物 即要经常喝鸡汤，按摩一下疲惫的心灵，保持积极的生活态度。

58、这类书籍有哪些呢？譬如书中提到过一本书，叫《思考致富》。这本我也看过，很神奇。

59、我以前很鄙视心里鸡汤类书籍，但是现在我发现，其实我们需要不时读一读这类书，因为给自己洗脑，相信自己能行，骗一骗自己，真的会让自己变得更快乐和积极。

60、而积极乐观的心态，会让自己变得更坚韧，也的确能够促进事情的进展。

61、另外推荐有震惊到我的一本鸡汤书《秘密》。

62、除了励志读物，作者还有其他方式保持乐观，譬如他写下了个人的使命宣言，每天阅读。

63、你的个人使命是什么呢？把它写下来，然后随身携带，翻看。

64、每天学习销售知识 每天学习销售知识，看书、听书都可以，这其实也是一种心灵按摩。

65、因为保持专业知识的学习，可以让自己更有自信，让销售更有进展，不气馁。

66、归纳书中于我而言较为受用的销售知识笔记：1）客户购物是基于自己的理由，而非你的。

67、找出客户购买的缘由，根据客户的需求和理解进行说明（销售），而非你的产品或服务。

68、带着这3点去拜访客户：十个精心准备的问题；对他们的背景调查；对他们有帮助的好想法。

69、位客户的现身说法远比100场销售演讲更有效。

70、有效的推销约访应由25%的提问和75%的倾听组成。提问，要提开放性的问题。

71、诱导性签单提问：（在了解了客户的需求和条件后），

72、如果我能按照您对质量的要求在规定的时间内以合理的价格提供产品，那么您是否愿意考虑购买我的产品？这时，如果对方不愿意，就会说出具体原因。 6）你的名片要别出心裁，让人过目不忘。

73、交谈时，要给人留下生动的形象，比如说一些有创意的话，做一些特别的事情，或是送特别的礼物给对方。

74、对客户要做有效陈述，即站在能为客户带来什么好处的角度，重新思考自己的工作。

75、譬如，不要推销电钻，要推销电钻挖出的光滑完美的洞口；

76、不要推销汽车，要推销舒适的驾乘体验及购车后所享受的尊崇与地位。

77、秒有效自我介绍格式：

78、我的名字+我公司的名字+我的主营业务+我的有效提问+我的有效论述+我能提供何种帮助+潜在客户为何需要现在采取行动。

79、见客户时的准备：

80、a你想给对方留下什么印象，如何营造这个印象？

81、b你需要多久确认对方身份？

82、c为了激发对方对你业务的兴趣，你能提出什么问题？

83、d你是否准备好了多个有效问题？是否提前演练过？

84、e你是否准备好了多个有效陈述？是否提前演练过？

85、客户现身说法视频、忠实客户的来信、媒体报道的文章、样品及对比图表都能增强客户的信心，促进购买。

86、销售工作的第一要务就是找到客户拒绝的真实原因。

87、确认拒绝原因，要巧妙提问，其中需包含解决问题的办法。

88、如：“换句话说，如果不是……，你将购买我的服务。是这样的吗，x先生？”

89、“如果我能证明产品值得信赖”“如果我能给你延长质保”或者“如果我能在工作环境中演示这个系统”，那么这是否足以让你做出决定？

90、以直接或者假设的方式提出最终签单问题。提出一个问题，客户对于问题的回答将决定是否签单。

91、先问：“你为何觉得这个/那个重要？”

92、然后接着说，“如果我能……你会……？”

93、让客户提出问题或表达拒绝时，可以这样回应：

94、a我听取了我们客户的意见。他们曾对……有疑虑，因此我当时就做了以下处理……”——让潜在客户看到他担心的事情可以解决。你听取了客户的意见，并帮助他们解决了问题。

95、b“我以前认为……，但是我改变了想法，现在我……”——这种方法可以控制负面声誉（服务较差、价格较高等）的影响。

96、回答潜在客户提问时要避免两个字——是与否。

97、当你接收到潜在客户的购买信号后，你需要想出一个提问式的回复——既要回答客户的提问，同时也要不着痕迹地确认潜在客户想要购买你的产品或服务。

98、以下列出了确认订单提问的示例：

99、· “你们有这个型号吗？”“你想要这个型号吗？”如果潜在客户给出肯定的回答，那么我现在要做的就是确定他想要什么时候送货即可。

100、· “有绿色的吗？”“你想要绿色的吗？”

101、· “你能在周二送货吗？”“你需要在周二送货吗？”

102、你也可以直接回答，只是需要在末尾追加一个确认订单的提问。例如：

103、· “新型号什么时候出？”“1月30日。不过，如果你现在购买这个型号的复印机，那么你将享有特别优惠。让我们比较一下怎么买最划算。怎么样？” 17）销售过程应如何使用“宠物狗策略”？

104、让潜在客户（和他的孩子们）把宠物狗带回家过一晚，看看客户喜不喜欢它。而第二天早上，你根本不可能再把宠物狗从孩子们手里要回来。

105、“宠物狗策略”由此而来。这一销售工具的效果令人难以置信，世界各地的销售员都在（稍加改良后）使用它。

106、如· 试驾汽车。

107、· 30天免费试用会员。

108、· 带回家试用七天。

109、· 杂志第一期免费。

110、· 你的办公室可以免费试用我们的复印机两天。 17）反其道而行销售策略：（在买家显露购买兴趣后，将产品从买家手里拿走。）

111、一销售员表示新的汽车旅馆“只有”十股，每股五万美元，并且所有股份都已被认购完了，但他对众人说：“我仍会继续演讲，接收你们的申购。如果有人临时退股，那么我将给你们打电话。”

112、于是，很多人听完后赶紧填写了申请单。然后大家都接到了电话。

113、如何在电话留言中引起对方的关注，并让对方快速回电？

114、秘诀：假装通讯中断，说话只说一半，让对方想知道下文，或是怀疑自己的电话出了问题。哈哈哈哈。

115、（当然，记得要留下你的名字和电话号码）

116、如：· 我们今天的一场重要谈话提到了你。当时我正在和于……

117、· 他么谈到了你，并且说……

118、· 我这里有一笔生意，可以为你提供十……

119、· 我很想了解以下你的……

120、· 我有你的……

121、· 我找到了你的……

122、· 我有一些信息，是关于你的……

123、· 你的竞争对手说……

124、· 你致电是关于你要继承……

125、· 你是（对方的全名）要做……

126、· 我们想确保你收到了……

127、· 我致电是关于一笔钱，你是不是落在了……

128、· 你好！我致电是因为艾迪·迈克……

129、我经历过的销售员

130、最后，讲一个关于我经历的销售员的故事：

131、有段时间送小孩上学，在校门口发现一个与众不同的推销课程的妹纸。

132、她的精气神很有感染力，极度热情开朗大方，脸上总是带着自信阳光灿烂的笑容。

133、不像其他推销人员都是机械式、木头式、程序式、流水线式发传单，一副“我只是在履行工作、打扰到你非我主观意图”的样子。

134、我第一次见这个妹纸的推销路数时，有被惊奇到。

135、每次她都先跟我小孩套近乎，先看着小孩说：“哇，弟弟，你穿这个xx衣服好帅哦，你上中班还是大班呀？”

136、小孩听到有人关注他，并且夸赞他，就很自得，马上就和妹纸攀谈起来，不到一分钟就把自己的名字、班级、住几栋楼、好朋友叫什么……都告诉对方了。

137、然后，妹纸就转向我，说姐姐你的小孩好聪明，要不要锻炼一下他，让他来上xx课程。

138、我拒绝了两三次，但最后还是决定去她所在的培训机构看一看，因为我实在好奇她为啥精气神这么好，机构到底长啥样。

139、最后去看了，机构人气还挺旺的，但让我印象深刻的，是它的“传销式销售模式”。

140、一去了机构，小孩被安排去上体验课，大人被安排在会议室“洗脑”：

141、首先是伴随激昂的音乐，一大波工作人员身着统一的制服，从四面八方精神饱满地涌进会场，整齐地站在会场各个角落。

142、然后主讲师被夹道欢迎仪式迎上讲台，开始幻灯片+视频+灵魂拷打式宣讲。

143、第一部分内容直戳家庭教育要害，即大人不懂教育，小孩长大就极有可能家暴、跳楼、犯罪、叛逆等，搞得我们这些或多或少都犯过教育错误的家长，内心诚惶诚恐又羞愧难当，不自觉就想找出路；

144、出路来了，主讲师开始第二部分宣讲：机构软广，如建立初衷、权威资质，独特的教育理念，客户现身说法，表明越是“坏”孩子，在这里越能得到发展，成为优等生。听到这里，家长们欣慰：孩子还有救；

145、第三部分，孩子们上台展现体验课成果，让家长感受“自家孩子在这里能得到尊重，能学有所成”，容易被洗脑的孩子们纷纷表示：爸爸妈妈，我喜欢这里，我要在这里上课；

146、最后一部分宣讲，则主要是“今天我们的价格本来是8888，但是巴拉巴拉，现在只要6888，而且巴拉巴拉，所以只要4888，并且还送xx+xxx+xxx，但是名额只有xx个，会场的人抢到一个少一个，一个小时后就恢复原价，还不送礼品！好了，交响乐，起！开抢！”

147、这时，四周的工作人员往家长坐席上一哄而上，开始催促交易。

148、此时，早有几个家长“失去理智”，为了争抢优惠名额，跑着去交钱了，真的是跑着去，还有一个差点跑摔了——就跟抢公交车座位一样。

149、话说，这些会场工作人员在场的作用，就是洗脑助攻。每当主讲师向家长们发出灵魂式拷问时，他们都会率先抢答，或率先鼓掌，以带节奏。

150、譬如，主讲师问：“你们想让孩子变成那样吗？”大部分家长都比较矜持，不得说话。工作人员就会齐声吼“不要”！

151、到主讲师讲得比较好的地方，他们还率先鼓掌，巴巴掌拍得霹雳巴拉，非常卖劲。

152、然后，我终于知道了，为啥这家机构的工作人员是那样的精神面貌了。

153、那天，我还把老公拉去了会场，他尴尬得全程抠脚趾，觉得这样的销售模式侮辱了他的智商，好几次都想逃出去，结果都被我拉住了。

154、我说：“你用心感受一下嘛，你见过这种场面么，我们要吸取人家的优点。”

155、当然，我没给小孩报这个课程，因为我不想让孩子被这样的机构氛围影响。

156、按理说，现在的人都较从前理智，不会轻易“入这种很明显的坑”。当然，说它是坑也不准确，毕竟人家有正儿八经的课程，只是这个疯狂的推销模式，实在让人感觉不真诚。

157、但为什么它有用，并且很明显这个机构是每天都在使用这个模式呢？

158、我认为主要是它摸准了人容易被催眠的特性吧。

159、主要的套路有：用狂轰滥炸的音乐带气氛+用极度投入的工作人员的配合带节奏+精准的痛点营销+客户现身说法+价格锚点策略+饥饿营销。

160、后续是，后来我送小孩上学时，我们还经常被那个妹纸搭讪推销。

161、她每次都是同一个推销路数，每次都先跟小孩搭讪，但她记忆力实在不好，或者说实在没用心推销？因为她总是没记住我们。

162、我小孩就奇怪：“她怎么老问我叫什么？我都告诉她一百遍了！”

给特别重要的人的备注,生活知识百科

1、王的女人

2、我的小公主

3、我最亲爱的

4、老太太们

5、宝贝，这比编程还难。

6、我救的老太太，她救的老人。

7、我妹妹。

8、她的男朋友太帅了。

9、天赐良机。

10、宇宙超级无敌，大大大大亲亲宝宝

11、肖太美

12、愚蠢的爱情公主

13、小女孩，小妻子

14、两只狗

15、女王陛下

16、“你”心里有你。

17、第二，给女朋友一张关于浪漫的纸条

18、活着的小祖先

19、名字中的一个词

20、这个孩子是她的母亲

21、nc或者sb都不差，至少我是这么认为的。

22、安1314

23、可以得到什么宝物，比如七宝亚宝？

24、爱我的小媳妇

25、债权人

26、骄傲的小宝贝

27、小事情

28、我失败的老女人们

29、小角色

30、巩峥女皇。

31、天使宝贝

32、女朋友的纸条很有创意

33、我的猪蹄

34、女朋友

35、我的人民

36、我们的水晶

37、独一无二的

38、我的粉丝。

39、女王陛下。

40、我很同情她。

41、别忘了安心。

42、三。给女朋友的评语。特殊

43、幼儿园里胖乎乎的小女孩

44、一只逃跑的兔子

45、花裙子和花心

46、全国攻击胸部女性神经

47、叫我亲爱的宝贝。

48、△柠檬的夏天

49、我很可爱，我很可爱。

50、宝贝，傻傻的傻笑

51、自然要留下来。

52、格雷的恶霸。

53、在蜗牛上追你。

54、在河边歌唱。

55、重要人物须知2

56、给男朋友的一封独特的短信1。我的家族领袖

57、在相处过程中，男生一般都会宠着女朋友，遇到矛盾会选择性让步。当然，男生也会想在特殊场合表现自己的阳刚之气，让女性对我们的领导评头论足，这说明男生在女生心中是一个非常高大的形象，值得被托付。男生也会觉得骄傲，一定会好好照顾她。

58、给男朋友的独特笔记2。养猪专业户

59、这句话说明男生每天都会给女朋友买零食，或者带她去吃好吃的。对于女生来说，好心情和坏心情都可以通过一顿好吃的饭来解决，所以男朋友可以根据女朋友的喜好来判断哄她开心，给她各种零食。

60、给男朋友3的独特笔记，傻逼

61、当然不是说脏话。双方可能处于感情暧昧期。对她来说，你很特别。

62、给男朋友的独特笔记4。专用自动柜员机

63、说明双方关系已经很稳定了，或者说已经到了结婚的阶段。女方日常生活中的化妆品、衣服、包包肯定都是他承包的。诚然，你负责赚钱养家，她负责长得漂亮。

64、给男朋友的独一无二的纸条。5。这个孩子是他的父亲

65、证明对方，男方在家庭生活中承担了责任，证明对方是会陪伴他一生的人。

66、给男朋友的独一无二的纸条。6。给我扛砖的猪

67、这个称号会唤起男生的责任感，为自己喜欢的那个人奋斗是一件幸福的事。

68、给男朋友的一封独特的短信7。亲爱的

69、这是恋人之间最常用的称呼，是感情强烈时的肺腑之言。这个称呼在60/70后的人眼里感觉很别扭，但在90后的人眼里却是情侣的一种昵称。每次你在单词的开头加上亲爱的，立刻就显得你深陷爱河。

70、比如：亲爱的，我想吃你做的饭，饿了就给我做。那种称呼能让男生有给你做饭的冲动。如果女生愿意在公共场合这样称呼自己的男朋友，我想这个男生一定会保护你一辈子的。

71、给男朋友的独特笔记8。丈夫

72、这个称呼应该是已婚夫妇常用的称呼，但也是现在很多热恋中的情侣常用的称呼。情侣之间用这个称呼，更像是在对外宣布他是我老公。对你们任何人都没有任何想法。这个地址似乎有一种想占有对方的想法，更多的是想和对方共度余生。

73、给男朋友的独特笔记9。相公"/s2/]

74、这种自古以来的称谓，现在越来越多的被情侣使用，但是在公共场合喊还是没用。只能两个人用，大家自己动脑筋。

75、给男朋友10的独特笔记，大叔

76、这些也是情侣之间常用的名字。至于怎么称呼，就看每个人的接受程度或者心情了。吵架的两个人不可能还用达令宝贝，那就太戏剧化了。

77、重要人物须知3

78、喜欢的人微信备注是什么

79、没有特别的备注，只是他的名字，因为我觉得他的名字最美。

80、蓝色(“因为我爱你每一天”的缩写，意思是：因为我爱你每一天)

81、备注是十二个，可能是恋人，也可能是朋友。朋友和爱人的笔画都是十二，除此之外，家人和家乡的笔画都是十二，一个人的备注是“十二”。那么就说明这个人对于ta来说是一个非常重要，难以忘怀的人。

82、和我的微信昵称是一对。我的微信昵称是甜心，给他的备注是甜心，嗯，甜心的宝贝。

83、常见但也很甜的言论：男神，先生，小王子，我的奇迹，二傻子，小媳妇等。

84、喜欢的人的微信笔记

85、建议很简单。原则上，彼此平等就可以了。对方没有给你任何评论。你应该评论一个女神/男神，宝贝。每个人的爱好都不一样，根据个人特点和感受来评论就好，拿一些属于你们两个人的小特长。

86、男朋友给我的纸条就是全名的意思

和--沟通管理话术3篇

1、通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

2、应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

3、喜欢挑剔型

4、此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。

5、应对技巧：首先接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。

6、换位思考，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

7、傲慢无礼型

8、此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。

9、应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你却输了，可能客户会给你“惊喜”！

10、所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

11、牢骚抱怨型

12、这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

13、应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。

14、因此，聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划算。

15、斤斤计较型

16、这类顾客不管他“差不差钱”，他总想“占便宜”，或者说喜欢“贪图便宜”。

17、应对技巧：我们销售在推销产品时，

18、一要突出产品的价值，明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。

19、二要突出产品的优点，与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比，让客户通过自己的比较判断得出结论。

20、三要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。

21、不直接拒绝型

22、这种顾客的表现，对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”，但是就是不买。

23、应对技巧：换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和，想让你不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。

24、若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“美女（帅哥），您为什么今天不买？”利用截开式质问，趁客户疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使客户失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的**。

25、自我炫耀型

26、此类顾客一般肚子里都有一点货，知识面可能也广一点，但总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。

27、应对技巧：销售人员要赞美这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。

28、可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

29、老实巴交型

30、这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关心，一般眼睛直看人，不会游离不定。

31、应对技巧：在顾客没有主动要求你帮助的情况下，千万不要“热粘皮”硬推销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”，而不是生硬的“推销”，同时注意使用“情感营销”策略。

32、沉着老练型

33、此类顾客表现比较老练沉稳，一般不随便轻易开口说话，通常会以*和的心理和你沟通，并不急不躁的和你回旋。

34、应对技巧：因为这类顾客很细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。

35、对此客户销售过程中应该有礼貌，保守一点，别太兴奋，不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，此时说话一定要有力度、有自信，要让他“刮目相看”，觉得你确实在行，你就是专业。

36、随便看看型

37、这类顾客经常遇见，一看到有导购询问：“请问，你想购买什么？”，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，便把导购给拒绝于“千里之外”，等你走远了，又溜之大吉。

38、应对技巧：面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，要抱着“无声处听雷，无念处悟道。”

39、善于比较型

40、顾客表现：这类客户购买其实没有任何障碍，只是喜欢习惯性的“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”才会产生购买。

41、应对技巧：针对这类型顾客，应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户自己“多比较”，一旦顾客觉得你店铺的产品，在质量、价格、款式、花色及服务等某方面好于同行时，顾客会直接买单。

42、“等下次”型

43、顾客表现：有一类客户，跟你聊了很久，面对喜欢的东西“爱又释手”，当你问他：“看你这么喜欢，今天是否决定买呢？”，他说：“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

44、应对技巧：对这种顾客，其实很多导购心理是不爽的，但不能表现出来，还是要保持亲切的态度，然后运用一些“这款卖得非常好，下次来就不能有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来引导顾客购买，真不买，那就先加个微信。

45、无故防范型

46、这类客户表现为，不管你怎么给他推销，也不管推销什么东西，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。

47、应对技巧：通常他们对销售员似乎天生就很反感，他们态度强硬，不管我们如何费尽心思销售，他们就是不松口。

48、与顾客沟通技巧话术2

49、向沟通对象表示善意与欢迎

50、如果沟通是由你发起，提供给你的沟通对象一切的方便，能使沟通一开始便在友善**的气氛下进行。尤其是当你的沟通对象是远道而来的，你热心地告知他：“i will arrange everything 。”(我会安排一切。)不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。

51、沟通进行中应避免干扰

52、如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的同事，勿在沟通过程中做不必要的干扰，因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。

53、资料须充实完备

54、具体的物品通常比口头描述更有说服力，当客户听到你说“we have a pamphlet in english、”(我们有英文的小册子。)或“please take this as a sample。”(请将这个拿去当样品。)时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问题。如果你*时资料搜集得全面，便能有问必答，这在商务沟通上是非常有利的，这个时候google查找客户背景就显得尤为重要。

55、要有解决问题的诚意

56、当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他，最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意。你的一句“please tell me about it”(请告诉我这件事的情况。)或“im sorry for my error and assure you i will take great care in performing the work”(我为我的错误感到抱歉，并向您保证，我会尽全力处理此事。)令对方觉得你有责任感，也会恢复对你的信任。

57、随时确认重要的细节

58、商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。一旦发现疑点，应立刻询问对方 “is this what we decided？”(这是我们说定的吗？)合约内容真的错得离谱，就应告诉对方“i’ll have to return this contract to you unsigned。“(我得将这份合约退还给你，不能签名。)以示*。任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。

59、听不懂对方所说的话时，务必请他重复

60、英语不是我们的母语，听不懂是很自然的，听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重复或再讲清楚一点并不难，你只要说”would you mind repeating it？”(您介意再讲一遍吗？)，相信对方不但会再说一遍，而且连速度都会放慢些。如果你还是没听懂，那么仍然要用这个老方法：“could you explain it more precisely？”(您能解释得更明白一点吗？)

61、说“不”的技巧

62、在商务沟通上，该拒绝时，就应该斩钉截铁地说“no、”拐弯抹角地用“that’s difficult“(那很困难。)或“yes，but。。。”(好是好，可是…)来搪塞，会令对方觉得你答应得不够干脆，而不是在委婉地拒绝。如果你说 “no，but…”对方便清楚地知道你是拒绝了，但似乎还可以谈谈。这个时候，你因为已先用“no”牵制对方，而站在沟通的有利位置**。

63、不浪费沟通对象的时间

64、在沟通开始以前，最好事先得知沟通对象的行程表，并尽量配合。当你和客户谈好了一切细节以后，你对他说“i’ll have my secretary type the contract for you to sign at once，then i’ll drive you to the airport for your flight at 7：00。(我会让我的秘书立刻将合同打好给您签名，然后，我开车送您去机场搭七点钟的飞机。)想必他一定会感激你的周到细心，因此也会采取合作的态度。

65、保留沟通对象的面子

66、如果你想要沟通彻底失败，最好的办法就是让你的沟通对象颜面尽失。可是，这该不是你所要的结果吧？因为如此一来，沟通不但要破裂，也会招来对手的怨恨。虽然你重重地打击了对手，自己却也成了失败的沟通者。因此向对方提出质疑时，要确定将矛头指向事情本身，而不是对手身上：“your views regarding management differ mine、”(您的经营观点和我的不同。)有时候，你甚至于可以将责任归咎于不在场的第三者身上，而不是直接推给沟通对手：“someone must have given you wrong information。”(一定是有人把错误的**给了你。)这样的说法可以引导对方修正他的观点，而不会触怒了他，使他拂袖而去。

67、和**沟通管理话术3篇（扩展2）

68、——怎么和**沟通 (菁选2篇)

69、怎么和**沟通1

70、先让对方看到你的真诚

71、不管你多么不喜欢对方，真诚依旧是最大法宝。而且这种感觉，是能被对方第一时间扑捉到的。先让对方看到你的态度，能为接下来的沟通，打下良好基础。

72、沟通的本质是信息传递，目的是为了解决问题或加深感情。在职场是没有天生的“敌人”，真诚是所有技巧中、重剑无锋、的招数。所有口是心非、****，只能让对方对你敬而远之。

73、见人说人话、见鬼说鬼话。

74、有人会奇怪，前面刚谈到真诚，怎么现在出现这一条？这里的“见人说人话、见鬼说鬼话”的意思是：

75、每个人的性格不一样，他们能接受的表达方式和内容会有差异。所以在对待不同性格的人，不要拿着同一个腔调和对方沟通。

76、例如：不要用一本正经的方式和一个逗b聊天，也用油腔滑调和一个刻板的人说话。

77、掌握好沟通本领，第一要务是让自己学会“变形”，这个很重要。沟通方式贴近对方个性，会让人喜欢你。

78、在我刚开始当**时，有种很幼稚的坚持：用自己一贯的沟通方式对外，不管对方是哪种性格的人，我沟通的方式都不会变化。最开始，经常在**面前碰壁。

79、作为一个管理者，这条是首要应该掌握的沟通技巧。能在不同风格当中转换，意味着你能和不同风格的人相处，对于后续沟通自然会效率更高。

80、沟通氛围不对时，要先重新建立氛围

81、所有的沟通，要记得一个原则：3分沟通，7分情绪。

82、当和属沟通时，如果发现谈话氛围有变坏的倾向。例如：双方开始显得不耐烦、对方有拒绝进一步沟通的表情、肢体/眼神开始躲避、打断当下话题等情况。可以把当下沟通的内容暂时停止，引入其他话题作为聊天氛围的重新建立。

83、每个人在出现抗拒的时，无论我们说的多么有道理，对方都会本能的不接受。所以作为一个情商高的管理者，都知道在职场上的争吵是最无用的沟通，因为当时大家只想着怎么反驳对方。

84、触碰底线，零容忍

85、在沟通中，不要为了讨好对方或觉得hold不住对方，会在一些事情上退缩。这样只会让对方越来越得寸进尺，损害管理者的权威。

86、对于团队明确规定的事情，绝对要零容忍，立刻把你反对的态度**出来。

87、例如**诸多借口不想提交周报，列举出很多事实说明他非常忙，没有时间写周报。这时，你需要明确告知对方这件事情并不在可以讨论的范畴内。

88、在沟通中，即便对方比你强势，也要坚持自己的态度。这样才能让对方觉得你是一个有原则的管理者。

89、注意，拒绝也是一种技巧。沟通方式可以千变万化，但处事原则不能变。底线之上，可以依据对方的特点进行变化，而超越底线，则需要按照你自己的原则来处理。否则你在大家眼中就是一个变化无常的管理者。

90、说话简洁，不要啰嗦

91、啰嗦的管理者，经常会给人一种软弱无力的感觉。说的越多，越暴露出你某些方面的弱项。

92、简洁，是让人感受到有力量的沟通方式。它能让**在最短时间明白你的意图，并感受到你高效的特征。

93、怎么和**沟通2

94、*和心态，重视并尊重员工。

95、管理者要清楚，自己与员工在人格、**方面都是*等的，只是工作职责、职位不同，所以在沟通前要*和心态，谈话中要估计员工的心理感受及变化，尊重员工的人格、**，要站在员工的角度去想员工所顾忌所想的问题，而不是摆出“架子”去命令、肆无忌惮的去批评，什么话重，有攻击性就说什么，这样会适得其反，员**保护自己，不会与上级真诚沟通，导致沟通的失败。

96、沟通时要把握好个人情绪。

97、在进行批评或指出**工作失误或不足的沟通中，要避免情绪化。尽管员工做错事情，让您特别生气，但也不要在沟通时带有情绪。因为员工本身也不想犯错，他也很内疚了。这时员工需要的是上级的安慰、鼓励与**，帮他找到解决的方法。所以在沟通中言词要尽量委婉，语气*和，要顾及到**的感受，帮助**完成工作的改进。而当进行表扬或认可、鼓励性沟通时，要表现的积极，让员工体会到你为他的优秀表现、业绩及拿到的荣誉要比自己得到这些更兴奋，让他们感受到您很重视他们及他们的成长。

98、注意观察，恰当的支体语言。

99、在沟通的过程中要配合恰当的支体语言，比如在沟通谈话的过程中比较愉快，员工做出愉快接受或认同上级建议的时候，在说出鼓励性语言时，可以拍拍员工的臂膀给予鼓励；这是对员工的一种认可和安慰，必要时比奖金鼓励更有用。

100、常谈心，与**成为真正的朋友。

101、这一点是很重要的，只有常与员工谈心，才不至于让员工远离您，才能了解到员工真正的内心想法。谈话可涉及对他们生活的关心、职业的发展、工作的问题、将来的方向等等，有利于其他工作的开展。

102、管理者要注重人文关怀，尊重员工。

103、换位思考，真诚沟通。

104、和**沟通管理话术3篇（扩展3）

105、——怎么和**沟通技巧

106、怎么和**沟通技巧1

107、换位思考

108、俗话说，设身处地，将心比心，人同此心，心同此理。作为**，在处理许多问题时，都要换位思考。比如说服**，并不是没把道理讲清楚，而是由于**者不替对方着想。关键在于你谈的是否对方所需要的。如果换个位置，**者放下架子，站在被劝说人的位置上瞻前顾后，同时，又把被劝者放在**的位子上陈说苦衷，抓住了被劝说人的关注点，这样沟通就容易成功。

109、与**做朋友

110、推心置腹，动之以情，晓之以理。**者的说服工作，在很大程度上，可以说是情感的征服。只有善于运用情感技巧，以情感人，才能打动人心。感情是沟通的桥梁，要想说服别人，必须架起这座桥梁，才能到达对方的心理堡垒，征服别人。**者与对方谈话时，要使对方感到**不抱有任何个人目的，没有丝毫不良企图，而是真心实意地帮助自己，为**的切身利益着想。这样沟通双方的心就接近多了，就会产生“自己人”、“哥儿们”效应。

111、情感是交往的纽带，**能够很好运用，和**交朋友，使自己成为**真正的自己人，是完成群体目标的主体力量。

112、多激励少斥责

113、这一劝说技巧主要在于对对方某些固有的优点给予适度的褒奖，使对方得到心理上的满足，使其在较为愉快的。情绪中接受工作任务。对于下级工作中出现的不足或者是失误，特别要注意，不要直言训斥，要同你的下级共同分析失误的根本原因，找出改进的方法和措施，并鼓励他一定会做得很好。要知道斥责会使**产生逆反心理，而且很难*复，对以后的工作会带来隐患。

114、例如，你是位**，带领几个**去比赛保龄球，比赛的时候，**抛过去的球**了七个，作为**可能会有两种表达。其一：“真厉害，一下就**了七个，不简单！”这种语言是激励，对方听起来很舒服，其反应是，“下次我一定打得更好！”。其二：“真糟糕，怎么还剩三个没有**呀！你是怎么搞的？”对方为了缓解**对自己的压力，就会产生防御思维和想法，其反应是：“我还**了七个，要换了你还不如我呢！”两种不同的做法和不同的语言，前者起到激励的作用，后者产生逆反心理，同时产生不同的行为结果。

115、积极的激励和消极的斥责，对于**的影响就会是两种不同的结果，更重要是心理上的影响，这是最根本的东西。

116、和**沟通管理话术3篇（扩展4）

117、——hr面试销售技巧和话术3篇

118、hr面试销售技巧和话术1

119、考察对销售岗位的热爱程度

120、“为什么选择相关销售这个行业？销售者岗位有什么是吸引你的？”

121、“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力？”

122、“你觉得销售跟其他岗位，有什么优势吗？”

123、不赖的回答：

124、目的明确，目标具体，有明确的职业规划，对自己期望较高，能结合自己对该行业销售情况的了解。如下：

125、挑战高薪、积累财富。

126、获得受他人肯定的事业成功。

127、提高综合素质、寻求自我成长、挑战自我极限，最大程度地实现自我价值。

128、把销售工作作为自己的事业，有清晰的职业规划和职业发展目标。

129、其他等不赖的回答。

130、一般的回答：

131、对销售工作感兴趣。

132、认为自己适合做销售工作。

133、非常一般的回答：

134、没有明确的目的和目标，没有明确的职业规划，或对自己期望较低。如：

135、只是想来大公司增加自己的工作阅历。

136、原来的工作业绩不好，要离开原单位。

137、原来公司的工作环境、产品、人际关系不好，想换换环境、尝试尝试。

138、其他不好的回答。

139、考察销售的能力

140、“在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么？”

141、“你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢？”

142、“业绩达成情况如何？”

143、“你做了什么努力达到这个业绩？”

144、“你觉得销售冠军比你做得更优秀的原因是什么？“

145、“销售业绩最好的时候是多少？”

146、“可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗？您觉得哪里做得好？”

147、“你以前是如何寻找客户的（刚开始/半年后/一年后）？在这个过程中你有什么发现？”

148、“能分享一个您成功开发新客户的案例吗？”

149、“你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道？哪种方式可以获得最大的收益？”

150、“对于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他推荐自己的产品？”

151、“某个客户你觉得他有需求，但是他不相信你和你的产品，你将如何开拓这个客户？”

152、求职者不赖的回答：

153、针对个人情况列举数条过往业绩情况，并有实例**。

154、全面客观分析自身优缺点，并说明如何扬长避短。

155、对销售工作的性质有属于自己的、深刻的理解，高度认同销售职业，认可销售工作创造的价值。

156、通过销售工作获得个人的满足，把销售当作长期的事业来经营，做好销售工作会有很强的成就感。

157、谈起销售工作有激情，从中收获颇丰，认为销售是适合自己的职业，尤其喜欢某些销售本质性的地方：与人沟通、为他人带去价值等等。

158、坦言业绩水*，客观分析原因，如从行业特点，自身经验策略等方面分析得失。

159、职业规划的阶段来说，进一步提升自己，向更高的目标努力。

160、从自身得失方面分析业绩现状，提出切实可行的改进措施，或过往有哪些销售经验可以带到现在这份工作当中。

161、求职者很一般的回答：

162、销售工作的内容表达不够全面，没有结合具体实例。

163、不能很好的分析自身特点与销售工作的匹配。

164、销售仅仅是快速致富的‘**。

165、过分夸大业绩水*，把失败的经历仅归咎于外在因素，如运气、客户刁蛮等原因。

166、换个环境试试。

167、考察候选人的抗压能力

168、“已经谈好的大客户突然取消订单，你会怎么办？”

169、“过去的工作中，你遭遇的最大挑战是什么？你是怎么面对和处理的？”

170、“请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力，但结果却仍然不理想的销售经历。”

171、“原来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的？”

172、“如果工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到*衡？”

173、更大的挑战是因为对目标高度认同、付出大量努力。

174、面对工作业绩压力，会告诉自己目标的意义和挑战性，鼓励自己克服困难，并制定方案完成业绩目标。

175、面对不理想的销售业绩，会考虑目标的现实性及可行性。对工作方法重新进行复盘。

176、面对工作压力有清楚的认识，从个人发展、职业发展的总体情况出发来考虑。

177、列举一些有效的减压方法。（面试官可以观察求职者的精神面貌来判断他的抗压能力）

178、求职者一般的回答：

179、这里没有**答案，主要看求职者的心理承压能力，表现自然，面色*静，为优秀；

180、略显紧张和拘束，为一般； 完全不知所措，非常紧张，为差。

181、hr面试销售技巧和话术2

182、基本问题

183、你为什么喜欢做销售？

184、为什么要离开上家公司？

185、谈谈你对五年内的职业规划？

186、通过这些问题，hr基本能够判断他在职业选择方面的喜恶、了解这个人是否有目标导向、洞察他是否充满销售激情等。

187、基本素质与态度

188、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些性质？

189、你如何看待销售这个行业？

190、你如何理解销售过程中的团队精神？

191、通过这些问题，hr基本可以判断候选人对销售这个行业的基本态度，是否适合销售这个行业的需求。

192、业务的水*与技巧

193、谈一谈接待客户的流程？

194、说一下，跟客户沟通的话术？

195、对待不一样的客户的应对方法？

196、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么，你的角色是什么？

197、请列举一份销售协议的主要内容？

198、以往销售经历中，跟客户沟通的例子。

199、这些问题更能看出，候选人是否具备了销售的特质：对待客户问题的灵活度，跟顾客沟通的真诚度，对销售的理解程度等等。

200、忠诚度及其他

201、你为何重新求职？

202、你对原来公司的销售经理有何看法？

203、业余时间你通常用来做什么？

204、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？

205、和**沟通管理话术3篇（扩展5）

206、——手机销售技巧和话术 (菁选2篇)

207、手机销售技巧和话术1

208、手机销售实用四个技巧：

209、手机销售实用技巧一、装愚示傻技巧

210、在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来“傻笨愚呆”、“口舌笨拙”、“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”技巧，即故意摆出一？quot；什么都不明白“的愚者姿态，让强硬的对手”英雄无用武之地“。

211、手机销售实用技巧二、事例启迪技巧

212、所谓事例启迪技巧就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

213、手机销售实用技巧三、借”砖“敲门技巧

214、在形形**的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

215、手机销售实用技巧四、借名钓利技巧

216、所谓借名钓利技巧，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，”名“对人们有着很大的**力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得”名"的说服力**增强。

217、手机销售促销技巧：

218、有奖竞赛

219、厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

220、凭证促销优惠

221、这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

222、游戏促销

223、厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

224、这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

225、通常是由卖场**的，以某个主题为核心，**多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：**食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合**的力量来推动，力度很大，效果很好。

226、手机销售技巧和话术2

227、这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的`促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

228、和**沟通管理话术3篇（扩展6）

229、——酒吧销售技巧和话术 (菁选2篇)

230、酒吧销售技巧和话术1

231、推销技巧：在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。如：先生，您好！今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢！当客人确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。推销时切忌不要用单项询问的方式。如：先生，您好！今晚我们喝点饮料嘛！如果这样的询问方式，会提醒客人考虑是否需要饮料，缺乏引导性。成功的推销人员要学会如何引导客人消费。推销的机遇无处不在。

232、餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息(客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息)，作出合理的推销。

233、话术：先生，您好！今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢！

234、如果客人自带白酒，先生，您好！今晚我们是喝点酸奶、果醋、鲜榨果汁还是来点其它饮料！如果客人犹豫，正好找到机遇说：今晚您喝的是白酒，要不来点无糖酸奶吧！能保护胃。

235、餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个**。这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。

236、餐后推销技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说：先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。

237、对小朋友的推销技巧

238、小朋友到酒店就餐一般都是由父母带着，对于不是经常光顾餐厅的小朋友来说，对餐厅的一切都会感到新鲜。如果要问小朋友喜欢吃什么菜，他们一般都说不上来，但在挑选饮料上却恰恰相反。由于电视广告的作用，小朋友对饮料的种类如数家珍。在接待小朋友时，要考虑一下推销那种饮料才能让他喜欢。同时也要顾虑父母的意见，所以建议推销健康饮料。

239、对老年人的推销技巧

240、向老年人推销饮品时要注意营养结构，重点推荐含糖量低、健康的饮品。如：“您老不如品尝一下我们店的特色饮品、含糖底、营养丰富，还价廉物美。您不妨试一试”！

241、对情侣的推销技巧

242、情侣去酒店用餐有时不光是为了吃饭，往往还比较注重餐厅的环境和氛围。浪漫的就餐氛围会吸引更多的情侣光顾。服务员在工作中要留心观察，如果确定就餐客人是情侣关系，服务员可以针对男士要面子、愿意在女士面前显示自己的实力与大方的特点，可适当推销一些价格稍高的饮品。

243、对爱挑剔客人的推销技巧

244、在日常工作中，服务员经常会碰到一些对餐厅“软件”和“硬件”评头论足的客人。对于爱挑毛病的客人，服务员首先要以最大的耐心和热情来服务，对客人所提意见要做到“有则改之，无则加勉，不卑不亢，恰当解答”。要尽可能顺着客人的意思去回答问题。在推销酒水时，要多征求客人的意见，如：“先生，不知道您喜欢什么口味的饮料，您提示一下好么，要不我给您推荐几款现在销售不错的饮品？”要切记，无论客人如何挑剔，都要保持微笑。

245、对犹豫不决客人的`推销技巧

246、有些客人在点饮品时经常犹豫不决，不知道该点那个好。这种客**多属于“随波逐流”型的，没有主见，容易受别人观点的左右。因此，对这些客人，服务员要把握现场气氛，准确地为客人推荐出你想销售的饮品，并对所推荐的饮品加以讲解。一般这类客人很容易接受推荐的饮品。很多情况是客人选了半天什么都没点，所点的全都是服务员的推荐。

247、对消费水*不高的客人的推销技巧

248、一般来说，工薪阶层的客人消费能力相对较弱。他们更注重饭菜的实惠，要求消费价廉物美。在向这些客人推销时，一定要掌握好尺度，要学会尊重他们，如果过多的推销高档菜品会使他们觉得窘迫，很没面子，甚至会刺伤客人的自尊心，容易使客人产生店大欺客的心理。所以在推销高档菜品、酒水时，要采取试探性的推销方法，如果客人坚持不接受，就需要在中、低档菜品、酒水上做文章。切记，消费水*不高的客人同样是酒店尊贵的客人，厚此薄彼会使这些客人永不回头

249、酒吧销售技巧和话术2

250、我们：用该称呼会给客人感觉你和他是在同一个阵线的，更容易取得客人的信任。

251、是否：该词给客人选择的空间更多，同时也给自己留有机会，不至于太尴尬。

252、态度：态度不是天生的，是靠后天培养的

253、自信：推销人员一定要有十足的自信，这样才能事半功倍。

254、和**沟通管理话术3篇（扩展7）

255、——房地产销售技巧和话术

256、房地产销售技巧和话术1

257、房地产销售话术的第一要领：

258、将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，

259、最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要v把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

260、房地产销售技巧和话术的第二要领：

261、形成客户的信任心理，只有信任才能接受，

262、信dfs任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

263、房地产销售技巧和话术的第三要领：

264、不要一见到客户就滔滔不fds绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售**，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

265、房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话

266、尽管都是买房子，但客户的动gsdg

267、机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

268、房地产销售技巧和话术的第五大要领：

269、信任自己的房子

270、每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，

271、你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

272、房地产销售技巧和话术的第六大要领：

273、学会描述生活

274、很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

275、房地产销售技巧和话术的第七大要领：

276、尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，

277、对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

278、房地产销售技巧和话术的第八大要领：

279、结尾要有亮点

280、要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

281、和**沟通管理话术3篇（扩展8）

282、——电话销售技巧和话术案例

283、电话销售技巧和话术案例1

284、电话拨通后。。。。

285、我：是这样的林**，今天拨这通电话给你，是希望说可以跟你认识一下，那另外就是把我们这个软体先让你看过，那你知道说我们的软体有哪些地方比较好用的，那像你现在，你说也是有在用其他厂家的这个资讯软体部分，那你可以两边评估一下，看说哪一边它会比较适合你，那你在作业上会比较方便一点，那你什么时候方便，我再把这个相关资料带过去给你参考一下。

286、客户：你要过来喔？没关系，不用了啦！你就把资料寄过来就可以了。

287、我：e-mail给你吗？

288、我：好，这部分没有问题，我会把这个相关资料寄送给你，只是说因为我们这个试用啊，就是你会知道说他到底有哪些地方比较好，那另外就是寄送资料，他资料是比较简单一点的， 那我是希望说可以让你看一下，就demo 一下我们的画面，那你会知道说他里面的功能有哪一些，那这样子你在做评估的时候，也会知道说哪一块是你真的用的上的。那你如果觉得用得上的话我们再帮你安装试用，那另外试用部分也是不用钱的。。

289、那我先把这个资料部分寄送给你，那另外，再把我们这个软体部分带过去跟你做个demo，那你再看一下 这个东西适不适合你在操作上比较方便使用。

290、那你公司是在南京东路四段这边吗？

291、我：是，那我们在下个礼拜二的话，也是会做南京东路松山区这个服务，那我再把这个资料顺道带过去给你参考一下，那时间的话也不会太久，那如果说你觉得我们东西不错的话，那你之后也可以打我的电话，再跟我这边联系，那下个礼拜二的话，你早上十点ok吗？

292、客户：okok！

293、我：好，那我们下个礼拜二上午十点钟碰面！

294、客户：好，byebye

295、我：好，谢谢你，byebye

296、挂电话。。。。

297、和**沟通管理话术3篇（扩展9）

298、——车险电话销售技巧和话术

299、车险电话销售技巧和话术1

300、认真倾听

301、当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水*的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要；再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。

302、充分的准备工作

303、积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。

304、正确认识失败

305、保险电话营销中的客户拒绝率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，对保险电话销售人员来说，客户的拒绝属于正常现象，也就是说，销售人员要经常面对失败。这些失败不都是销售人员个人的原因所致，它是人们对于大环境——**诚信度、小环境——保险行业内的问题等综合性的反映。作为保险电话销售人员，应该正确认识这种失败，同时站在客户的角度看待他们的拒绝，这些都会增加对于失败的心理承受力。

306、分析事实的能力

307、按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售**就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险电话销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。

308、保险电话销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等，但是客户说的不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人员应该认识到，客户的拒绝并不**他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所**公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要电话销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。

309、了解所销售产品的内容和特点

310、多数情况下，客户听到车险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。

311、具备不断学习的能力

312、所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为车险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等；第二，在实践中学习。单位**的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习；第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的’需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。

313、随时关注和收集有关信息

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